Los mejores 20 Trucos para Vender a través de Instagram
Son muchos los negocios que se hacen la misma pregunta, sobre si es posible vender a traves de la Red Social de Instagram.
Pues bien, en este post que te hemos preparado, no sólo te vamos a demostrar que se puede vender, sino que ademas vas a aprender como vender a traves de Instagram.
¿Se puede vender a traves de Instagram?
La respuesta es claramente que sí.
Partamos de la base que estas en una red social, con lo que la presencia de un negocio, no le va a gustar a la comunidad. La gente utiliza las redes sociales, en su mayoría, para desconectar de su día, por lo que no dejar de escuchar: “Oferta” o “Cómprame” , les puede hacer estar más a la defensiva. ❌
Olvídate de hacer spam, olvídate de hablar de tu empresa o de tus productos y de lo maravilloso que eres. 😱😱
Los usuarios bajaran las defensas si tu presencia conlleva alguna mejora en su experiencia en la herramienta.
Por ese motivo, en este post, lo que te vamos a mostrar es cómo conseguir enamorar a la audiencia en instagram. 😍😍
¿Cómo vender a través de Instagram?
Aquí van los 20 Trucos ❤️❤️
✅ Trabaja una buena imagen de marca
Ante todo cuida tu imagen. Debes de ser consciente que tu perfil de Instagram es como tu escaparate. ¿Te gustaría que estuviera desordenado? ¿Sin ninguna logica? Seguramente no. Por lo que es crucial que cuides la estetica.
Trabaja una buena biografia, diseña unos destacados que te sean utiles. Todo tiene que tener coherencia de marca.
✅ Humaniza tu marca
El objetivo de cualquier marca es conseguir hacer un match con el usuario. Sin match no hay futura venta posible.
Un buen ejemplo, es que te imagines que estas en un fiesta llena de gente que no conoces. ¿Te acercarías uno a uno y les dirias: Hola soy X y vendo X, hasta luego!” Seguro que no.
Pues esa misma logica hay que aplicarla a las redes sociales. Es conveniente que interactues y participes con tu audiencia para que se sientan parte de tu marca, del proceso productivo, de los lanzamientos.
✅ Evita hacer spam
Como ya hemos mencionado, estamos en una red social, la gente entra para desconectar. Estar saturando al usuario con ofertas y servicios no es muy buena opción hacerlo de forma recurrente en el tiempo.
✅ Diseña una coherencia de marca
Cuando hablamos de coherencia de marca es que decidas
- Colores corporativos
- Tipografia de la marca
- Voz de la marca
- Valores
- Mision
- Vision
Es todo aquello que rodea a tu marca y que son las bases.
✅ Prepara un calendario de contenidos
Prepara un calendario de contenidos para tener una mayor organizacion. Saber cuando vas a lanzar una campaña te va a permitir llevar a cabo estrategias previas para “ir calentando motores” a tu audiencia.
✅ Sorteos
Los sorteos son una maravilla. 🎁🎁 A todo el mundo le gusta recibir premios. Ahora, es aconsejable que tengas en mente los siguientes pasos a la hora de llevar a cabo un sorteo,
- Define el premio
- Define el tiempo
- Define los requisitos que van a tener que hacer los usuarios
- Crea una bases legales del sorteo, existen herramientas como Easypromos que te dan esas bases de manera gratuita
✅ Invierte en Publicidad en Instagram ADS
Obviamente, todas estas acciones las tienes que complementar con publicidad online. Ahí es donde vas a poder hacer “spam”, puesto que para eso estas pagando. Sin embargo, permítenos recordarte que los usuarios en rrss dan 5 segundos a un anuncio. 5 Segundos es lo que vas a tener de tiempo para impactar al usuario y hacerle parar en tu publicación. Por lo que, de nuevo, se creativo y utiliza la imaginación.
✅ Hacer campañas de Marketing con Influencers
El tema de los influencers ha estado en boca de muchos medios en los ultimos años. Es normal estamos en un momento en el que cualquiera puede comprar seguidores y hacerse pasar por un “influencer” y engañar a las marcas.
¿En qué fijarse antes de contar con un influencer? Aquí van unas recomendaciones.
- Número de likes, es la primera métrica, aunque no la única, en la que vamos a fijarnos antes de contratar a un influencer. Echa un ojo a sus seguidores y luego compara con sus interacciones.
- Número de comentarios y tipos de comentarios, una vez que hemos analizado el numero de likes es conveniente ver que le comenta la gente o si alguien le comenta.
- Pide un informe al influencer de su cuenta, para entender mas que tipo de comunidad tiene (tienen que tener afinidad con tu marca), las impresiones, alcance.
✅ Confia también en los microinfluencers
Son muchas las empresas que se piensan que los microinfluencers no sirven para nada, pero hay muchos estudios que demuestran que tienen mucha mas efectividad contar con microinfluencers que con influencers.
Al tener comunidades más pequeñas, tienen una mayor autoridad frente a sus seguidores, y por lo tanto mayor autenticidad y conversión.
✅ Prueba con los directos
Utiliza los directos. Lo más recomendable es anunciar el directo con tiempo, por diferentes medios como email, historias, post y preparar todo para un día y hora concretos. Funcionan muy bien y si aportas buen contenido puedes programar en la estrategia de comunicación un día de la semana concreto para hacer los directos. Los directos son un ejemplo maravilloso de humanizar tu marca. El principal motivo porque va a permitir a la comunidad interactuar contigo, mandarte mensajes en directo, preguntarte,…
✅ Comparte y publica Historias
Una herramienta similar a los directos pero sin la obligación de hacerlo en tiempo real. Las stories son una muy buena herramienta para compartir y comunicar.
✅ Haz colaboraciones
Haz colaboraciones con cuentas de tu sector. Haz entrevistas, escribe ebooks, haz combinación de ofertas…
Son múltiples las combinaciones que puedes llevar a cabo y los resultados se van a traducir en un numero mayor de seguidores y por supuesto autoridad.
✅ Asiste a eventos
Asiste o crea tus propios eventos online. Los eventos online son una buena manera de mejorar la autoridad de marca como hacer contactos del sector a traves de los cuales hacer posteriormente colaboraciones.
✅ Crear tus propios webinars
Los webinars se han convertido en una herramienta muy potente para conseguir emails de contacto, para posteriormente lanzar campañas de email marketing.
A través de los webinars la idea es que compartas contenido de valor para al final ofrecer una oferta a aquellos que hayan lo han visto y les interesa más información.
✅ Prepara un ebook
Al igual que existe la opcion de grabar un webinar, esta la opcion de escribir un ebook. Es la misma idea, lanzar un ebook para conseguir emails para posteriormente hacer campañas de email marketing.
✅ Recomienda otras cuentas
Recomienda cuentas de tu sector. Un producto complementario, incluso un competidor, lejos de perder clientes, los usuarios van a valorarlo mucho, puesto que tu opinión va a ser mucho más sincera y no tan comercial.
✅ No tengas miedo de mencionar a tu competencia
Lo que habíamos comentado anteriormente, el hecho de incluir a tu competencia en tu discurso, va a hacerte ganar autoridad y sinceridad frente a los usuarios.
✅ Interactúa con tu comunidad
Ya hemos hablado en otro punto sobre el tema de la interacción. Sin embargo queremos señalar lo importante que es que como marca, pongas el foco en tu comunidad. Más vale tener una comunidad de 200, pero son 200 personas enamoradas de tu producto, que una cuenta de 10.000 que no interactúa con tu producto.
✅ Comparte contenido de los propios usuarios
A los usuarios les encantan las marcas que comparten su contenido. 😅😅👍🏻
✅ Comunica y haz participe a tu audiencia de tu negocio
Este consejo es una recolección de todos los demás consejos. Utiliza todas las herramientas que aquí te hemos contado para empezar a potenciar tu negocio en el mundo online.