Como identificar a tu público objetivo

Cuando preparas una estrategia de marketing, uno de los requisitos que todos hacemos es identificar a quien nos queremos dirigir.

Estamos de acuerdo que no podemos llegar a todo el mundo, son muchos los estudios que demuestran la necesidad de ir a un publico en concreto en el mercado y de la rentabilidad que eso tiene. 

Por este motivo recomendamos enfocar tu estrategia a un público bien definido.

 

👉🏻 ¿Qué es el público objetivo?

Cuando nos disponemos a lanzar una promoción o una campaña, es muy importante saber a quien nos estamos dirigiendo. Para poder analizarlo debemos sacar en claro los siguientes puntos.

• Sexo
• Edad
• Ubicación
• Características socioeconomicas 
• Hábitos de consumo

 

Estos serian los puntos más importantes a tener en cuenta, y para ello tienes diferentes herramientas que te pueden ayudar en este proceso. 

 

✅ Preguntas clave para identificar a tu público objetivo

Estas son algunas preguntas que te puedes hacer para comenzar con la investigación y perfilar a tus potenciales clientes.

• ¿Cuáles son sus gustos, inquietudes y necesidades?
• ¿Qué fuentes utilizan para informarse?
• ¿En quién confían?
• ¿Con quién están interactuando en línea?
• ¿Cómo les puede servir tu producto?
• ¿De qué trabaja?
• ¿Cuál es su trayectoria laboral?
• ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales?
• ¿Qué objetivos quiere lograr?

 

👉🏻 Estas son las ventajas de enfocarte en tu público objetivo

Conocer a nuestro público objetivo nos va a permitir optimizar cada acción que desarrollemos en nuestra estrategia de marketing. 

• Los Copy de nuestros anuncios
  
• Nuestros textos en las vallas publicitarias
• Los diseños que preparemos para un post
  
• Los tipos de artículos del blog
  

 

👉🏻 Pasos para identificarlo

 

Si estas pensando en una nueva campaña para tu negocio, es conveniente un análisis previo del sector al que te quieres dirigir. Para ello te proponemos una investigación previa.

 

• Competencia:  visita las webs e informes de las empresas que ya están funcionando. Recopila información de periódicos nacionales o regionales.
• INE: aquí encontrarás todo tipo de información sobre un sector determinado. Sobre todo te permitirá conocer datos relacionados con la población. 
• Encuestas: realiza tus propias encuestas para poder crear una campaña bien segmentada que te permita llegar a más gente. 

 

 

Las encuestas, bien redactadas, son tremendamente utiles para tomar decisiones no solo en cuanto al lanzamiento sino incluso tomar decisiones sobre el producto que tenias pensando lanzar, por ejemplo. 

 

 

En el caso de que ya tengas un negocio, esta información la tendrás muy a mano. 

La gran diferencia respecto a aquellos que empiezan, es que en tu caso ya conoces mucho sobre el cliente que te compra y tu publico objetivo. 

Tanto si tienes un negocio como si no lo tienes, la idea principal es siempre seguir analizando y nunca dar nada por hecho. Son muchas las empresas que han ido modificando su público a lo largo de los años.

Lo que hoy es seguro mañana no lo es, por ese motivo el análisis se hace imprescindible. 

 

¿Qué herramientas tienes a mano para seguir analizando?

• Google Analytics

La herramienta gratuita de Google que nos permite comprobar como se comportan los usuarios en nuestra web

• Metricool

Una herramienta perfecta si lo que quieres es comprobar todo el contenido que compartes en tus distintos perfiles.

• Encuestas.

Hacer participe a tu comunidad de vez en cuando siempre es interesante. Saber que opinan sobre una modificación en un producto, preguntarles si tienen cualquier problema con el servicio. En definitiva preguntarles de vez en cuando, es muy interesante para poder seguir mejorando.

 

 

Una vez que tienes todo este proceso claro, ya es hora de ponerte a crear todas tus promociones y tu contenido.